医美行业乱象之“改头换面的瘦脸针是不是真的更新换代了”

时间:2021-03-28 作者:瘦脸针

编者按:

由于医疗美容行业同质化竞争项目严重,许多医疗美容机构都在寻找差异化和产品切入点。但真正的突破只是改头换面吗?本文作者通过自己的经历揭露了行业的混乱:瘦脸针被称为新一代。

原来的瘦脸针是在咬肌内注射肉毒杆菌毒素,使咬肌变小,达到瘦脸效果,但不能减少面部脂肪。因此,作者团队通过增加具有减脂作用的针灸,升级了瘦脸针灸方案,进而有了“第二代瘦脸针灸”。

“二代瘦脸针”火热的市场引发了行业内的营销竞争。很多医疗、美容机构已经开始推出“第三代瘦脸针”,甚至“N代瘦脸针”,但所谓的升级,不过是用新名字包装老项目而已。

业内有人觉得医疗美容机构高达95%的产品没有差异化。

面对同质的项目竞争和千篇一律的广告营销,更多的医疗和美容机构意识到需要找到差异和内部突破。

医疗美容重镇成都竞争激烈。作为一名在成都医疗美容行业打拼多年的资深医疗美容经理,作者龚伟回忆了一个“微创新”实验——“爆款”医疗美容项目“第二代瘦脸针”的诞生过程。

有趣的是,我们邀请了雅各布戈登伯格教授在美国商业领袖成长营(第一届)上谈论微创新(《来自“不创新毋宁死”的国度以色列,他教授人人可习得的创新方******》),他的书《盒内创新》也介绍了本文涉及的创新方式。

这个故事发生在2012年,有其特定的背景,就像文章最后的那句话:医疗美容行业有几十上百个项目等待微创新。这真是个好消息。

微创新的起源:一种关联

瘦脸针不是万能的。

众所周知,瘦脸针将肉毒杆菌毒素注入咬肌,使咬肌变小,达到瘦脸效果。但除了咬肌,脂肪也是脸大的重要原因,肉毒杆菌毒素也不能让脸脂肪越来越少。

分析经典瘦脸针产品的使用场景,大致如下:

1.脸上脂肪少,咬肌小的求美者——不用打。

2.面部脂肪少,咬肌大的求美者——效果最好。

3.脸上有脂肪,咬肌小的求美者——无效。

4.脸上有肥肉,咬肌大的求美者——效果不明显。

以前面部脂肪的问题只能通过抽脂来解决,需要手术麻醉和恢复期,这让很多求美者望而却步。

2012年,“针灸减肥、中药减肥、埋线减肥”在成都大行其道,成都创立的美容美发品牌秀玉通过定位“古代处方减肥”实现了快速发展。

当时我们想,既然中药能让身体瘦下来,那它能让脸瘦下来变瘦吗?

所以重点还是放在原来的经典项目上,微创新瘦脸针。

微创新过程:技术、疗程、名称和价格

我们团队决定升级瘦脸针项目。

第一,我们找了成都中医药大学,尝试用中药解决脸上胖的问题。事实证明,用头发稀疏的面灸针在脸上针灸,可以减少脸上的脂肪,收紧双下巴。虽然效果不如吸脂明显,但毕竟不需要手术。我们把这项技术命名为“针灸整容”。每次做针灸瘦脸都可以收紧一点,顾客连续做三次就能感知到明显的效果。

所以我们设计了一个小疗程:第一天注射肉毒杆菌瘦脸针:肉毒杆菌使咬肌逐渐变小的过程持续30天左右(如果排除脂肪因素,30天咬肌变得最小)。第31天,连续3天进行针灸面部复位,每次20-30分钟。这两个步骤之间间隔30天的原因是

二代瘦脸针,1780元,4次(1次瘦咬肌,3次瘦脂肪)。这个项目一经推出,就在成都的瘦脸针市场上开了一个口子,然后持续流行了两年。据不完全统计,2012年至2013年的两年间,共有1560人在机构购买了第二代瘦脸针,购买人数是2010-2011年的3-4倍。直到成都的瘦脸针价格低于1000元,第二代瘦脸针才失去竞争力。到现在,成都也在百度上放了关键词“二代瘦脸针”。

我清楚地记得当时春节前,咨询师开心地对我说:“这一周,拿着瘦脸针的人踩门槛了。”

微创新恢复

有趣的是,在接下来的日子里,我们开始观察同行们是如何应对这个突如其来的爆炸项目的。主要分为以下三种类型:

1.拖尾模式

当一个客户问一个小型医疗美容机构“你是第二代瘦脸针吗,有没有针灸和瘦脂?”医院的网上客服回答是:“针灸和整容会让脸肿起来。”

抹黑模式其实就是耍流氓。

2.重命名模式

成都某大型医疗美容机构推出“第三代瘦脸针”。我假装客户问,发现只是肉毒杆菌瘦脸针,根本就是“第一代”。

我很好奇,客户知道真相会怎么想?

接下来,又有一家小型医疗美容机构推出了“第四代瘦脸针”,结果也是新名字装旧项目。后来一家医院被直接命名为“N代瘦脸针”。

在行业内交流的时候,大家都会很惭愧:在我们的医疗美容行业,所谓创新,就是“取了个新名字”。

更名模式是自毁名声。

有一个好的名字和医学技术可以承载这个名字,这才是真正的创新。

3.创新模式

一些医院也发现了“瘦脸针减肥不了”的痛点,于是选择组合消脂针(但消脂针在国内没有CFD)

A批号,使用就是违法),有的选择联合射频项目。

2017年线雕流行起来后,也有机构将线雕和肉毒素瘦脸针整合在一起,做成“半永久瘦脸针”。

合乎法规的创新模式,是优秀。

至于后来的事情,大家都知道,随着成都肉毒素瘦脸针进入600元时代(国产药),或许很难再出现关于瘦脸针的微创新——好消息是,医美行业还有几十上百个其他项目等待微创新呢。

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